Qué es el network marketing | Una red de vendedores proactivos
¿Qué es el network marketing y por qué su popularidad ha aumentado? El network marketing es una alternativa para personas que buscan independencia financiera y crecimiento profesional. Mientras que para las empresas es una oportunidad para distribuir sus productos o servicios, eliminando intermediarios y costos asociados a la vinculación de representante de ventas.
Ahora bien, gracias a su flexibilidad y bajo costo inicial, este modelo de negocio ha aumentado su popularidad, pues genera ingresos de manera escalable. Por esta razón, es fundamental entender cómo funciona este modelo y comprender cuáles son sus beneficios y desafíos. Tenemos la respuesta, así que te contaremos a detalle qué es el network marketing y qué pasos debes seguir para tener resultados positivos.
Qué es el network marketing
El network marketing es un modelo de negocio basado en la distribución de productos o servicios a través de una red de distribuidores independientes. De hecho, esta herramienta también es conocida como mercadeo en red o mercadeo multinivel. Ahora bien, cuando analizamos qué es el network marketing, también encontramos que su definición está relacionada entre la comercialización directa sin intermediarios ni almacenes.
Este modelo de negocio nació en Estados Unidos en el año 1940 y se mantiene vivo gracias a empresas como Avon, Mary Kay, Herbalife, entre otras. El network marketing es una estrategia de marketing que aprovecha el boca a boca y disminuye los costos asociados a la adquisición de representantes de ventas por parte de las empresas.
Por esta razón, en esta red de distribución no hay intermediarios, puesto que la idea principal es que quienes prueben los productos, sean los principales vendedores a partir de su experiencia. Como resultado, es un modelo de negocio que permite a las personas generar ingresos a través de las ventas personales y de la expansión de su propia red de distribuidores.
¿Cómo funciona?
En el network marketing, los vendedores son los representantes de la marca y logran generar conversiones a partir de los resultados que obtienen al utilizarla. A causa de esto, el objetivo de esta estrategia va más allá de generar un dinero extra a final de mes. Por esta razón, el funcionamiento del network marketing se basa en tres pilares fundamentales:
1. Venta directa de productos o servicios: En el network marketing, como ya te hemos mencionado, los distribuidores venden directamente al consumidor final, lo cual elimina los intermediarios y reduce costos para la compañía principal.
2. Construcción de la red de distribuidores: Los afiliados pueden reclutar a nuevas personas para que estas se conviertan en distribuidores. De esta manera, con el network marketing se generan ingresos adicionales a partir de las ventas de cada nuevo equipo de distribuidores.
3. Ingresos residuales: Al utilizar la estrategia de network marketing es indispensable tener en cuenta que los ingresos dependen del esfuerzo individual y del crecimiento de la red de distribuidores. Por lo tanto, a medida que la red crece, se generan comisiones que provienen de las ventas propias de los distribuidores y de las ventas realizadas por los distribuidores que esta persona haya reclutado en su equipo.
¿Qué hacer para realizar network marketing?
El network marketing es un modelo de ventas en donde el distribuidor realiza las transacciones de venta de una marca directamente con el consumidor final. Ahora bien, para tener éxito en el network marketing es importante seguir una serie de buenas prácticas. A continuación, te damos seis pasos estratégicos para tener éxito y alcanzar tus objetivos:
1. Elige una empresa confiable
El modelo de negocio de network marketing requiere de un análisis cuidadoso y exhaustivo para vincularte con una empresa con buena reputación y productos o servicios de calidad. Por esta razón, el primer paso que debes realizar es investigar a la empresa con la que deseas trabajar para asegurarte de conseguir planes de compensación justos y sostenibles.
Así que, fíjate en vincularte con empresas con estructuras bien definidas, ya que en ocasiones podrás toparte con organizaciones con estructuras poco transparentes o con antecedentes relacionados con estafas piramidales. Además, ten en cuenta que para crecer en este negocio debes confiar en el producto o servicio que vendes para ofrecer un respaldo a tus futuros clientes.
2. Conoce lo que vendes
Otro de los pasos indispensables que debes realizar en el network marketing es conocer a detalle lo que estás vendiendo. Así que, es crucial probar los productos, conocer cuáles son sus beneficios, entender cuáles son las desventajas, dominar sus modos de uso y otros elementos importantes que te permitirán responder las preguntas de tus posibles clientes o distribuidores.
Por esta razón, te recomendamos que antes de comenzar a promocionar un producto o servicio estés familiarizado con él al 100% para ofrecer una experiencia de valor. Recuerda que en el network marketing eres la imagen de la empresa, por lo que debes tener habilidades para hacer Networking y para integrarte con los consumidores.
3. Desarrolla habilidades de venta
La industria del network marketing está en constante evolución. Por ello, es esencial mantenerte actualizado tanto con las tendencias del mercado como con las habilidades de venta y liderazgo. A causa de esto, te sugerimos aprender técnicas de comunicación, persuasión y negociación para tener éxito a la hora de promocionar los productos.
Asimismo, también debes enfocarte en fortalecer tu perfil como líder, ya que tienes motivar y capacitar a nuevos miembros para unir a tu red de distribución. De modo que, invierte en aprender nuevas estrategias que te ayuden a continuar siendo competitivo para crear una marca personal sólida como vendedor y distribuidor.
4. Crea tu propia estrategia de marketing
Si quieres tener éxito al realizar network marketing debes aprovechar las bondades de este canal de venta. En este caso, para posicionarte como líder en una red de distribución debes desarrollar una marca personal, transparente y sólida para ser relevante ante la audiencia. Por lo tanto, tendrás que apoyarte en redes sociales, eventos presenciales, eventos virtuales, en la creación de contenido para blogs y videos, entre otros.
De hecho, en estas redes de mercadeo la mejor forma de destacar es generar contenido de valor y compartir testimonios reales para ganar credibilidad entre los consumidores. Ten en cuenta que el objetivo del network marketing es que las personas puedan reconocerte como marca y como vendedor, para unirse a tu grupo de distribuidores o para comprarte el producto.
5. Forma un equipo especializado
Otro de los pasos que hay que tener en cuenta es la creación de un equipo motivado y capacitado. Siendo así, uno de los activos más importantes para el crecimiento de la marca y de tu red de distribución. A causa de esto, es necesario invertir en la formación constante en áreas como ventas, liderazgo y desarrollo personal.
Por otro lado, planifica con tu equipo encuentros como reuniones regulares para actualizar información sobre productos o servicios, dar una retroalimentación de los resultados obtenidos y para mantener un ambiente positivo y colaborativo. ¡El trato personal entre el vendedor y los distribuidores genera una cercanía que permite humanizar a la marca para brindar una mejor experiencia al consumidor final!
6. Trabaja constantemente
Finalmente, para tener éxito en el network marketing es necesario ser perseverante y tener paciencia. Por ende, no te desanimes si no ves resultados inmediatos, la clave de este proceso está en el trabajo constante, en el tiempo y en la dedicación que tengas para construir relaciones a largo plazo.
A medida que tu red de distribuidores crezca, vas a notar la importancia de ir paso a paso, puesto que las redes de mercadeo no son un esquema para hacerse rico rápidamente. Toma todo el tiempo necesario para crear una comunidad que esté interesada en tus productos o servicios, pues esto te ayudará a hacer crecer tu red de contactos.
Tipos de network marketing
Para trabajar en el network marketing en ocasiones no es necesario tener una buena cantidad de contactos al iniciar. Sin embargo, esto va a depender del tipo de red de mercadeo al que decidas unirte. En este caso, dentro del network marketing existen diferentes modalidades que varían en función de los niveles de distribución. Estos son:
1. Network marketing de un solo nivel
Es uno de los tipos de network marketing en donde el vendedor no tiene opción de hacer su propio equipo de distribuidores. Por esta razón, los distribuidores ganan comisiones de sus propias ventas y los afiliados directos. Además, se tiene una estructura clara que facilita el control del crecimiento de la red, logrando que todos dependan del productor para la incorporación de nuevas personas al sistema.
2. Marketing de dos niveles
Este es uno de los tipos de networking dónde la red se divide en dos ramas. Esto quiere decir que el primer afiliado puede crear otro rango de distribuidores y va a cobrar un porcentaje de sus ventas propias y otro porcentaje menor y variable sobre las ventas que realicen sus distribuidores.
De esta manera, los distribuidores también cobran por sus propias ventas. Sin embargo, la mayor parte de ingresos se genera a partir del rendimiento de la rama más débil, que en este caso son los distribuidores del afiliado principal.
3. Network marketing multinivel
Por último, tenemos el network marketing multinivel en el cual los distribuidores o afiliados principales pueden reclutar a un número ilimitado de personas. De hecho, en algunas empresas hay planes de cumplimiento por ventas y reclutamiento. Asimismo, en un multinivel según el esquema jerárquico, los que estén más arriba podrán acceder a mejores comisiones y beneficios.
Ventajas y desventajas del network marketing
El network marketing ofrece grandes oportunidades de ingreso, crecimiento y desarrollo personal. No obstante, al elegir una empresa para contribuir una red de distribuidores debes tener claro que existen una serie de ventajas y desventajas que debes analizar antes de promocionar un producto o servicio.
Entre las ventajas del network marketing podemos destacar:
- Es un modelo de negocio con baja inversión inicial.
- Como distribuidor puedes trabajar a tiempo parcial o completo, por lo cual depende de las necesidades del distribuidor, pues este es un modelo de negocio flexible.
- Puedes empezar como distribuidor principal o formar parte de un equipo de distribuidores y ascender a medida que obtienes experiencia.
- Es una oportunidad para obtener ingresos residuales según el crecimiento de la red de distribuidores.
- Desarrollas habilidades de liderazgo, ventas y comunicación para fortalecer tu crecimiento personal y profesional.
Ahora bien, a pesar de que el multinivel es un negocio simple y de baja inversión, existen algunas desventajas, las cuales son:
- Es un modelo de negocio que requiere tiempo y esfuerzo, por lo que no es posible alcanzar un nivel de ingresos alto rápidamente.
- A raíz de compañías que han desprestigiado el network marketing, en ocasiones será difícil generar confianza en los consumidores.
- Como distribuidor dependes de la empresa, ya que cualquier cambio dentro de sus políticas puede afectar el flujo de ingresos.
- Es común que las personas que conforman una red de distribución abandonen al no ver resultados inmediatos.
Empresas exitosas que hacen network marketing
¿Te gustaría conocer cuál es la empresa número uno en network marketing? Hoy en día existen empresas que tienen años funcionando bajo este modelo de negocio. A continuación veremos cuáles han sido las más exitosas y que actualmente tienen una amplia red de distribuidores en todo el mundo.
- Amway: Es una de las empresas de network marketing más reconocidas en el mundo. En este caso, su modelo está basado en la venta de productos de belleza, salud y hogar a través de distribuidores independientes. Los distribuidores de Amway no solo venden productos, sino que también reclutan a nuevos miembros para aumentar sus ingresos residuales y ampliar la red.
- Herbalife: Esta compañía ofrece suplementos nutricionales y bienestar y está en la lista de las empresas de network marketing más populares a nivel mundial. Herbalife tiene una estrategia enfocada en la capacitación de sus distribuidores para que estos puedan asesorar a los clientes con herramientas de venta y nutrición.
- Avon: Se trata de una marca líder en las ventas directas con productos de belleza y cosméticos a través de las ventas por catálogo. Avon tiene presencia en más de 50 países y factura anualmente más de 45 millones de euros. su modelo de negocio está basado en vender productos de belleza y reclutar a otras personas para que los vendedores principales puedan generar comisiones adicionales.
Palabras finales
El network marketing tiene un modelo de negocio que representa o una alternativa viable para las empresas que quieren generar ingresos de manera activa y pasiva. Sin duda, actúa como una herramienta para aprovechar el potencial de diferentes personas con distintos niveles de experiencia.
De esta manera, el éxito del modelo de negocio de network marketing depende tanto del producto o servicio como del compromiso y las estrategias que se utilicen para ampliar la red y generar más ventas.
A causa de esto, a lo largo del tiempo muchas empresas han aplicado este modelo con éxito para expandirse a nivel global y generar millones de ingresos. Así que, la clave está en elegir una empresa confiable, capacitarse constantemente y construir relaciones sólidas con los clientes y el equipo de trabajo que conforma tu red de distribución.