Qué es un growth partner | El gran aliado de los emprendimientos

Emprender es empezar a recorrer un camino que puede ser bastante retador y en la actualidad no basta con tener una gran idea, sino que es necesario buscar las estrategias para hacerla crecer de forma efectiva y sostenible. Para ello, es fundamental contar con un aliado que entienda tu negocio, tus metas y que te ayude a impulsar ese crecimiento que tanto deseas. De allí que se vuelva tan importante que sepas qué es un growth partner y por qué deberías considerar tener uno.

En este artículo aprenderás por qué este aliado puede marcar la diferencia entre quedarte estancado o alcanzar todo tu potencial. ¿Por qué es tan crucial para los emprendedores? Vamos a descubrirlo. Sigue leyendo.

¿Qué es un growth partner?

Un growth partner puede definirse como un profesional o una empresa que se enfoca en ayudarte a hacer crecer tu negocio y, a diferencia de lo que comúnmente se cree, va más allá de ser un asesor o consultor. Su función se basa en convertirse en un aliado estratégico. Para esto, saber qué es un growth partner significa saber que es aquella persona que analiza tu modelo de negocio, identifica oportunidades de crecimiento y trabaja contigo para ejecutar estrategias que realmente generen resultados.

Un growth partner está ahí para darte el empujón necesario en lo que quieras hacer, es decir, si lo que buscas es mejorar tu presencia digital, aumentar tus ventas, entrar a nuevos mercados o perfeccionar tus procesos internos, este ayudante te brindará la asesoría necesaria. Básicamente trabajan contigo como si fueran parte de tu equipo, adaptándose a tus necesidades específicas.

La importancia de los growth partners en el mundo emprendedor

Hay una frase que suele asociarse con este tipo de ayuda: «Si quieres llegar rápido, ve solo; pero si quieres llegar lejos, ve acompañado.» Muchos consideran que esta idea encaja perfectamente en este contexto de lo que es un growth partner.

Este puede marcar la diferencia entre sobrevivir y realmente destacar, ya que aportan experiencia y perspectiva, especialmente porque es común que, como emprendedor, estés tan metido en el día a día de tu negocio que sea difícil ver las cosas desde afuera, pero este ayudante llega con una visión fresca, identificando áreas de mejora y oportunidades que tal vez no habías considerado.

También ayudan a evitar errores costosos: Te guían, asegurándose de que tomes decisiones más informadas, porque a pesar de que no estamos exentos de cometer errores, siempre que se puedan evitar, lo mejor es hacerlo. Además, al delegar ciertas tareas críticas en alguien con la experiencia adecuada, puedes enfocarte en lo que realmente te apasiona.

¿Qué hace un growth partner?

1. Analiza tu negocio como un experto

La primera función de lo que es un growth partner es que conoce a fondo tu negocio; no se trata solo de revisar tus números o leer tu plan de negocio, sino que conoce a la perfección tu marca, tus objetivos, tus fortalezas y puntos débiles. Con esta comprensión de tu mercado, tus clientes y tu competencia, un growth partner te ayuda a identificar oportunidades que tal vez tú, por estar tan inmerso en la operación diaria, no habías visto.

2. Traza un plan estratégico de crecimiento

Una vez que tiene toda la información en la mano diseña una hoja de ruta clara y personalizada para tu negocio. Nada de recetas genéricas que funcionan para todos; sino que se utilizan estrategias verdaderamente ajustadas a tus necesidades, para lograrlo ejecuta acciones como:

• Optimizar tu modelo de negocio.
• Crear o mejorar tus canales de venta.
• Desarrollar estrategias de marketing digital efectivas.
• Implementar nuevas tecnologías para agilizar procesos.

3. Mide los resultados y ajusta

Ellos no solo implementan estrategias y se despiden, todo lo contrario: están constantemente monitoreando los resultados y analizando si las acciones están funcionando. Si algo no da los resultados esperados, se ajusta el plan.

Afortunadamente las estrategias establecidas por lo que es un growth partner se caracterizan por gozar de flexibilidad, ya que toman en cuenta que el mercado cambia y que el éxito no es lineal.

4. Te ayuda a mantener el objetivo

Como emprendedor, es fácil perderse en todas las tareas que hay que llevar a cabo. Por fortuna, un growth partner actúa como un recordatorio constante de lo que realmente importa.

Beneficios de trabajar con un growth partner

• Un buen growth partner te proporciona esa perspectiva que necesitas.
• Ellos no trabajan con fórmulas genéricas; sino que diseñan estrategias adaptadas a las necesidades y objetivos específicos de tu emprendimiento.
• Implementan acciones que realmente impulsan resultados, reduciendo el tiempo necesario para alcanzar tus metas.
• Su trabajo también permite optimizar los recursos evitando desperdiciar tiempo y dinero.
• Te dan la posibilidad de que puedas enfocar tu tiempo en otras cosas. Esto significa que, mientras el growth partner se encarga de la estrategia, tú puedes concentrarte en otras áreas de tu empresa.
• Pueden monitorear métricas clave, asegurándose de que todo avance como tiene que ser.
• Cuando algo no funciona, tienen la capacidad de ajustar la estrategia y no desviarse de la meta.
• Gracias a la experiencia que poseen y los datos concretos que manejan puedes tomar decisiones seguras y efectivas.
• Estos ayudantes suelen tener recursos y conexiones que pueden abrirte puertas que antes no imaginabas.
• Te ayudan a entender mejor a tu audiencia y a crear productos o servicios que realmente satisfagan sus necesidades.
• Utilizan sus recursos para posicionarte de forma estratégica y que logres destacar frente a tus competidores.
• Aseguran resultados sostenibles. Lo que significa que los resultados no serán momentáneos ni efímeros, sino que podrás construir bases sólidas para el futuro.
• Esto quiere decir que durante el proceso vas a tener acompañamiento constante, lo que significa que van a estar para tu emprendimiento en las distintas etapas.

¿Cómo encontrar y elegir un growth partner?

A pesar de todos los beneficios que aportan, elegir al growth partner es fundamental para alcanzar el éxito. Por eso te recomendamos los pasos al momento de tomar la decisión:

1. Define cuáles son tus necesidades, así sabrás qué es lo que quieres lograr y qué ayuda necesitas.
2. Busca qué experiencia tienen los growth partners en los que estés interesado, ya que esto te permite asegurarte que tan efectivo es su trabajo.
3. Asegúrate de que se especialicen en el que te desenvuelves.
4. Si tienes acceso a su historial, no está demás pedir referencias a sus clientes anteriores.
5. Pregunta cómo crean estrategias y si personalizan las soluciones.
6. Evalúa su comunicación, ya que es esencial que puedas hablar abiertamente con él.
7. Algunos growth partners trabajan con herramientas avanzadas que pueden marcar la diferencia, por lo que saber con exactitud cuáles son te permiten elegir mejor.
8. Trata de que siempre sean transparentes en el proceso.
9. Haz una reunión inicial donde puedas aclarar todas tus dudas cara a cara.
10. Evalúa su compromiso para ayudarte a alcanzar el éxito que deseas.
11. Ten en cuenta tu presupuesto.

Habilidades imprescindibles de un growth partner

Es importante que tengas en cuenta que lo que es un growth partner debe contar con ciertas habilidades que son esenciales para marcar la diferencia. Entre ellas se encuentran:

• Deben tener un pensamiento estratégico que les permitan diseñar un plan a largo plazo.
• Poder analizar datos para tomar decisiones.
• Mucha creatividad, ya que siempre es necesario encontrar soluciones.
• Deben ser capaces de mantener en todo momento una comunicación clara.
• La adaptabilidad es indispensable, los mercados cambian rápido.
• Deben tener la capacidad de identificar oportunidades.
• Dominio de herramientas tecnológicas.
• Saber cómo trabajar en equipo.

Herramientas que debe emplear un growth partner

Análisis de datos

Lo que es un growth partner en todo momento debe hacer uso de herramientas que permitan el análisis de datos. Esto le ayudará a tener una mejor interpretación y a poder definir mejor las estrategias. Dentro de las más populares se encuentran Google Analytics, Customer Relationship Management (CRM) y plataformas de Business Intelligence que les permite entregar informes visuales.

Marketing digital

Lo que es un growth parTner está muy al pendiente de las estrategias de marketing que la empresa lleve a cabo. Para esto, emplea Mailchimp, ActiveCampaign o Marketo para automatizar correos. Optimiza el posicionamiento y gestionar campañas de pago e incluso puede programar publicaciones y analizar interacciones en plataformas como Instagram, Facebook o LinkedIn con Zoho Social, por ejemplo.

Para optimizar procesos internos

Para mejorar la eficiencia operativa, este tipo de perfil emplea diagramas de flujo o software como Lucidchart para visualizar y optimizar operaciones. También puede gestionar tareas y proyectos con Trello, Asana o Notion.

Investigación de Mercado y Benchmarking

El trabajo de lo que es un growth partner, entre otras cosas, es mantener la empresa con una marcada ventaja competitiva. Por eso, utilizan plataformas como SimilarWeb para evaluar la estrategia de los competidores.

Casos de éxito

1. Dropbox

Cuando Dropbox estaba empezando, el equipo trabajó con especialistas en crecimiento que implementaron estrategias de marketing basadas en recomendaciones entre usuarios.

2. Airbnb

En sus primeros años, Airbnb colaboró con expertos en crecimiento que les ayudaron a posicionarse mediante técnicas como mejorar las fotos de los listados para aumentar el atractivo de las propiedades.

3. HubSpot

Al principio, HubSpot se apoyó en especialistas en inbound marketing, quienes diseñaron campañas educativas que convirtieron a esta empresa en un referente del sector.

Palabras finales

¿Y tú, estás listo para encontrar el growth partner ideal para tu negocio? Recuerda que lo que es un growth partner puede ser el aliado estratégico que necesitas para llevar tu emprendimiento o startup al siguiente nivel. ¿Qué te ha parecido este concepto? Te leemos en los comentarios.